Daily Dose Marthijn van Ham - “Ondernemers zien ons als strategisch gesprekspartner”

Debiteurenportefeuille, cybersecurity en CSRD

“Ik heb vandaag samen met mijn collega’s van ABN AMRO Bank en ABN AMRO Lease een afspraak bij een grote transportonderneming. De klant heeft meerdere vraagstukken die hij graag met ons wil bespreken, waaronder een mogelijke overname. Daarnaast is het bedrijf een voorloper in de markt qua elektrificatie van transportmiddelen en oriënteren ze zich op het plaatsen van een laadfaciliteit op het terrein. Mijn leasecollega en ik bekijken wat daarin de mogelijkheden zijn.

Mijn focus ligt op debiteurenfinanciering. Dat betekent dat ik de ontwikkelingen in de debiteurenportefeuille van de klant volg en de betreffende contracten en voorwaarden beoordeel. Verder bespreken we een aantal hot topics, zoals cybersecurity en de nieuwe Corporate Sustainability Reporting Directive (CSRD). Gezien de grootte van het bedrijf krijgt deze klant daar direct mee te maken. Vanuit ABN AMRO Bank kunnen we onze klanten uitgebreide informatie geven rondom dit thema.

"De deal is rond"

Mijn volgende klantafspraak is om half 2. Dus ik heb even tijd om te lunchen en rijd daarna door naar de havens van Rotterdam. Hier ga ik met een collega op bezoek bij een prospect; een expediteur actief in goederenvervoer van Azië naar Nederland. Het bedrijf is onlangs overgenomen door een groot transportconcern en is op zoek naar werkkapitaalfinanciering. We hebben al een aantal keren gesproken over de financieringsmogelijkheden en vanmiddag bespreken we de contractvoorwaarden. Het is een succesvolle meeting, de klant is positief en het contract wordt ter plekke getekend!

Het geeft energie als de deal rond is en we met een handtekening vertrekken om de implementatie verder in gang te zetten. Werkkapitaalfinanciering is veel omvattend en heeft in eerste instantie meer operationele impact – onder andere door veranderingen in de boekhouding en het koppelen van systemen – dan het afsluiten van een bancaire rekening courant. Maar als we eenmaal van start zijn, beschikt de klant over dynamische en doorlopende financiering, dus dit moment van tekenen is zeker het vieren waard!

"Extra financiering van een miljoen"

Het vele klantcontact levert veel inkijkjes in diverse bedrijven en businessmodellen en dat maakt mijn werk heel dynamisch. Het is mooi om klanten blij te maken, zoals onlangs een klant die al een tijd probeert zijn onderneming te verkopen, maar ondertussen wel hard groeit. Zijn financieringsplafond stond op 1,5 miljoen, terwijl dit door de bedrijfsgroei naar 2,5 miljoen zou kunnen. Het feit dat we snel extra financiering konden inregelen, waardeerde hij natuurlijk enorm."

Na ruim 2,5 jaar als relatiemanager is Marthijn in juli gestart als New Businessmanager: "Een mooie stap in mijn professionele ontwikkeling. Ik heb in een aantal trajecten meegelopen; dat geeft weer een andere dynamiek en energie. Ik ga de focus dus verleggen naar contact met nieuwe klanten en als een traject loopt, draag ik het over aan mijn huidige collega-relatiemanagers – op die manier blijf ik ook met hen samenwerken!"

Wilt u meer weten over ABN AMRO Commercial Finance en onze oplossingen? Neem dan contact met ons op.