Daily Dose van Job Braat - "We financieren het hart van een bedrijf"

Klant ziet duurzaamheidswetgeving als kans

“Vanochtend rijd ik vanuit Breda naar een groothandel in groente en fruit in het westen van het land. Samen met twee collega’s, van ABN AMRO Bank en ABN AMRO Corporate Lending, gaan we in gesprek over nieuwe financiële afspraken. De klant heeft onroerend goed aangekocht, een aantal bedrijfstakken afgestoten en had te maken met licht tegenvallende resultaten. Tijd om nieuwe financiële afspraken te maken, die beter aansluiten bij de ontwikkelingen van het bedrijf. We bespreken zowel de financiële kant als de kansen en risico’s in de markt. Zo is voor deze klant het ‘tracking en tracing’ van producten belangrijk, zeker in het kader van de duurzaamheidswetgeving. Mijn klant is daar heel ver in en ziet deze wet- en regelgeving niet als noodzakelijk kwaad, maar als een kans om preferred supplier, voorkeursleverancier, te worden – mooi om te merken dat ze zo omdenken en dat we kunnen meedenken bij dit soort ontwikkelingen in het bedrijf.

Dit was een wat langer traject, maar drie weken later appt mijn klant me een foto van de contractondertekening: de debiteurenfinanciering voor 35 miljoen is rond. Leuk, dat persoonlijke contact waardeer ik!

"Commercial finance is allesbehalve saai"

Vanwege de reistijd probeer ik afspraken bij klanten altijd te combineren. Dus na een pauze rijd ik door naar Rotterdam. Daar heb ik een afspraak met een klant die hoogwaardig vlees importeert uit Uruguay. Vandaag bespreken we een verhogingsaanvraag voor zijn financiering. Die was op de limiet, maar het bedrijf groeit – zowel in volume als marktaandeel. Tegelijkertijd zijn de vleesprijzen sinds Covid met zo’n veertig tot vijftig procent gestegen, dus heeft de klant een hogere debiteurenstand. Dat betekent meer ruimte voor werkkapitaalfinanciering, in dit geval op basis van uitstaande facturen.

We bespreken verder de prognoses en de plannen qua dividenduitkering. De afgelopen jaren is er goed verdiend, dus er kan wel wat geld uit het bedrijf gehaald worden. Daarbij kijken we naar de balansontwikkeling en liquiditeit, houden we rekening met aankomende inkoopmomenten, en bespreken we waar wij als ABN AMRO Commercial Finance wat extra kunnen doen. Een mooi inventariserend gesprek, wat weer laat zien dat commercial finance alles behalve saai is. We financieren namelijk het hart van een bedrijf – inkoop, voorraad en verkoop – en daarvoor moet je veel sparren met de ondernemer, zijn business goed begrijpen en de werkkapitaalfinanciering passend maken.

"Ik geniet het meest van contact met klanten"

De flexibiliteit en vrijheid die ik heb om mijn dagen in te delen, en om zelf regisseur te zijn van mijn eigen klantenportefeuille vind ik persoonlijk heel leuk. Natuurlijk is er na zo’n dag onderweg veel om uit te werken; daar plan ik vervolgens ook ruimte voor in. Maar het contact met mijn klanten, dat is waar ik het meest van geniet. Ik heb een leuke klik met veel klanten en zoek altijd naar een informele sfeer, waarin we van beide kanten eerlijk zijn. Die korte, informele lijntjes zorgen voor open, transparant contact. Dat is prettig, omdat zaken dan gemakkelijker geregeld zijn. En omdat een klant dan ook het gesprek aangaat als zaken minder goed gaan. Want hoe eerder je dan aan tafel zit, hoe groter de kans dat we het kunnen oplossen.”

Wilt u meer weten over ABN AMRO Commercial Finance en onze oplossingen? Neem dan contact met ons op.