Regards croisés avec ALTASSURA

Challenge

Fondée par Stéphane Bonnamour & Guillaume de Drouas, Altassura est une société indépendante qui apporte aux entreprises un très large éventail de produits lié au financement et à la protection du poste clients à travers l'affacturage, l'assurance crédit, la caution et le recouvrement.

Stéphane Bonnamour « Nous avons créé la market place il y a 2 ans en réponse aux attentes des chefs d’entreprise dans une volonté de démocratiser l’accès aux solutions d’affacturage et d’assurance crédit. »Guillaume de Drouas précise : « Notre objectif consiste à présenter l’exhaustivité des offres et de comparer les différentes offres du marché, leurs spécificités et leurs points forts. »

Stéphane Bonnamour « La market place répond aux besoins de réactivité des entreprises en capitalisant sur les forces commerciales des acteurs du marché qui sont les experts. Notre démarche consiste à accompagner les entreprises dans le choix de la solution. »

Solution

Cédric Bizet confirme « Altassura est la 1ère market place du marché. Le partenariat avec Altassura est une évidence pour nous. Il nous permet d’afficher notre image de factor généraliste et innovant tout en apportant une réponse spécifique aux besoins du prospect. C’est une preuve supplémentaire de notre agilité et de notre stratégie en matière de digitalisation. Les entreprises sont à la recherche de réactivité et de solutions adaptées à leurs besoins. L’amélioration de nos process est au cœur de nos préoccupations : validation de dossiers en 48h (pour les lignes inférieures à 15M€), signature dématérialisée… »

Résultat

La crise a mis en évidence le rôle clé de l’assurance crédit. Il est crucial pour les entreprises d’être dans l’anticipation de ses besoins de financements et de couverture crédit.

Cédric Bizet explique « Les entreprises vont devoir rembourser leurs PGE, payer les charges …C’est la raison pour laquelle ABN AMRO Commercial Finance a mis en place des lignes de financement automatiques et contractuelles (allant jusqu’à 50K€) au-delà des limites accordées par l’assurance crédit. Il est dans notre ADN d’accompagner les entreprises avec des solutions innovantes, qu’il s’agisse de solutions packagées (Clic for Cash®) ou adaptées aux besoins du client. »

Stéphane Bonnamour s’interroge sur la capacité de tous les acteurs à répondre aux demandes à venir des entreprises et quel sera le comportement des banques. Vont-elles les soutenir ? ou au contraire se désengager ? « ABN AMRO Commercial Finance est le seul acteur du marché 100% intermédié et 100% indépendant de tout réseau bancaire en France. C’est pour nous un gage de qualité. Toutes nos demandes sont étudiées contrairement à d’autres acteurs qui sont débordés et ne suivent pas. »

Guillaume de Drouas constate « ABN AMRO Commercial Finance a une image de challenger capable d’apporter une réponse spécifique à chaque demande. Cela est précieux. Nos clients nous font des retours positifs sur la qualité de l’accompagnement. »

Cédric Bizet « Cette satisfaction de nos partenaires et de nos clients nous conforte dans notre positionnement résolument centré sur un accompagnement de qualité PREMIUM et dans la durée. Nous ne sommes pas dans une logique de volume et d’équipement. Notre credo : optimiser les financements de nos clients. C’est la raison pour laquelle, au-delà des financements automatiques au-delà des limites accordées par l’assurance-crédit, nous assurons une quotité de financement de 95%. »