ABN AMRO Commercial Finance : la force du jeu collectif

ABN AMRO Commercial Finance contribue à la dynamique de croissance d’un équipementier sportif profondément ancré dans la mémoire collective.

Depuis près de 150 ans, cette marque iconique nourrit les plus belles pages du sport professionnel à l’échelle planétaire, tout comme elle accompagne les fans et amateurs dans leurs pratiques sportives et leurs tenues quotidiennes.

Née à la fin du XIXe Siècle au cœur du bassin textile troyen, l’entreprise s’attache à porter haut et fort le savoir-faire hérité des maîtres bonnetiers aubois, autour du triptyque « local, humain et naturel ».Sous l’impulsion de ses dirigeants, l’entreprise renoue avec les plus belles pages de son histoire à partir de 2005, entamant un repositionnement premium. Dans la foulée, la marque s’inscrit en précurseur en engageant une stratégie visionnaire de relocalisation dans son berceau aubois : ouverture d’un centre de développement, d’un atelier de production, d’un CFA et d’un centre logistique. Une étape supplémentaire est franchie avec l’inauguration en 2023 d’une extension de l’usine textile, dotée de moyens ultra modernes et à énergie positive.

La marque bénéficie d’un fort dynamisme avec une croissance à deux chiffres boostée par sa position de leader sur le textile homme - chez l’enseigne se définissant comme le premier habilleur de France - et par un fort développement sur les marchés export. Son modèle est en phase avec les nouvelles attentes des clients, de plus en plus sensibles à des notions de proximité, de qualité et de durabilité des produits. Parallèlement, l’équipementier est partenaire officiel de fédérations sportives françaises majeures, de clubs, d’athlètes, ainsi d’évènements sportifs de résonance mondiale.

Une nécessaire agilité

De longue date, l’entreprise a eu notamment recours à l’affacturage pour financer sa croissance. En 2021, l’équipementier a engagé une réflexion visant à mettre à plat le mode de fonctionnement de son contrat d’affacturage. Le retour d’expérience avec le factor précédent avait mis en lumière la nécessité de pouvoir davantage s’appuyer sur des personnes et sur une structure qui comprennent les spécificités business. Le métier est en effet marqué par une forte saisonnalité, par de grands évènements sportifs et par des contraintes importantes liées à l’importation de marchandises par voie maritime. En conséquence, l’entreprise attend de son partenaire financier qu’il fasse preuve au quotidien de la même adaptabilité que ses équipes.

Au fil des échanges entre la marque et ABN AMRO Commercial Finance, un réel climat de confiance s’est instauré. Une multiplicité de critères ont prévalu au choix du nouveau partenaire : son indépendance vis à vis des réseaux bancaires traditionnels (sans remise en question du pool bancaire en place) ; la souplesse en termes de solutions et de process ; la disponibilité d’une équipe à taille humaine, soit à l’échelle de la marque ; et enfin la personnalisation de la relation client au quotidien, grâce à des interlocuteurs dédiés qui ont à cœur ont à cœur d’accompagner efficacement leur client.

Le facteur humain, clef de la sérénité

La solution - initialement en ligne à ligne, évoluant ensuite en financement de balance - proposée par ABN AMRO Commercial Finance a été mise en œuvre avec succès, grâce à une étroite collaboration en amont entre les équipes, y compris en matière de systèmes informatiques. Là encore, la connaissance mutuelle, la qualité des relations et la transparence ont permis de faire évoluer les modalités d’intervention en avançant ensemble.

L’entreprise a pleinement conscience qu’aujourd’hui encore plus qu’hier, face à l’extrême volatilité des situations, le financement ne saurait être linéaire. Il est primordial de pouvoir adapter les procédures avec la plus grande réactivité, en ayant l’assurance de pouvoir compter sur un interlocuteur disponible et à l’écoute des besoins, toujours prompt à faire preuve d’agilité pour trouver la solution adéquate à l’instant T. C’est d’autant plus crucial pour l’équipementier, dont la typologie de clients est marquée par une forte hétérogénéité et une importante volumétrie de factures ; sans oublier les problématiques logistiques et leurs incidences potentielles (pénalités de transports). La nouvelle solution apporte ainsi plus de granularité dans l’analyse clients et permet d’affiner la vision globale des risques. C’est une certitude : bien accompagnée au quotidien et dans la durée par les équipes d’ABN AMRO Commercial Finance, cette marque emblématique continue d’écrire sa légende.