Rencontre avec un acteur de la Mode

Besoins

Sublimer l’élégance féminine et le chic à la Française, en offrant à toutes les femmes des collections raffinées et accessibles, nourries d’univers pluriels et empreintes de modernité : c’est l’essence même de cet acteur reconnu de la mode depuis sept décennies, fort d’un portefeuille de marques emblématiques.

En 2019, ce groupe a lancé un ambitieux programme de développement de deux griffes récemment créées. La démarche initiale visait à financer le développement de ces deux nouvelles marques, en s’appuyant sur une solution adaptée aux spécificités du marché et à de multiples créneaux de distribution (BtoB, magasins en propre, outlets et affiliés).

Solution

Le choix du client s’est porté sur la solution Financement de Balance d’ABN AMRO Commercial Finance, à l’expertise reconnue dans le secteur du textile et du prêt-à-porter. Cette solution faisait écho à la stratégie de croissance du groupe et répondait parfaitement à ses besoins de trésorerie, en prenant en compte sa volonté de garder la main sur la relation commerciale et la gestion du poste clients.

La prometteuse dynamique de croissance a hélas été stoppée net dans son élan par la pandémie de la Covid-19, et ce dès la mi-mars 2020 avec l’entrée en vigueur du premier confinement en France.

Bénéfices

Face à cette situation aussi inédite qu’imprévisible, le client a su faire preuve d’agilité par rapport à ses intentions initiales. Dans ce contexte compliqué à l’échelle planétaire, l’entreprise a ainsi fait le choix du pragmatisme, en utilisant le Financement de Balance comme un outil susceptible de pallier l’allongement des délais de paiements de ses clients, couplé aux exigences drastiques de ses fournisseurs en matière de conditions de règlement. Grâce à la relation de confiance forgée avec les équipes d’ABN AMRO Commercial Finance, en lien avec les partenaires crédit management et assurance crédit, les processus de décision ont gagné en fluidité.

Après une année 2020 des plus sombres, les incertitudes sont toujours légion quant à la sortie de crise. En conséquence, le retour d’expérience sur la mise en place de la solution d’ABN AMRO Commercial Finance ne pourra être mesuré qu’à l’aune de la future reprise économique.

Même s’il est prématuré d’en quantifier les avantages, la pertinence de ce modèle allié à la solution Financement de Balance d’ABN AMRO Commercial Finance est d’ores et déjà avérée. Grâce à la mise en place de cet outil, le groupe sera en capacité de réenclencher immédiatement et sans la moindre inertie la dynamique de développement de ses marques, en anticipant les premiers signaux positifs du rebond d’activité.